É difícil encontrar alguém que não adore tomar um açaí geladinho. Principalmente durante o verão. Mas, você sabe como deixar essa sobremesa mais atrativa para os clientes e fazer o seu negócio lucrar ainda mais? Uma boa opção pode ser investir nas barcas de açaí!
As barcas de açaí são um formato diferente e criativo de oferecer a sobremesa que já é tradicional na maior parte das sorveterias brasileiras. Dessa forma, podemos considerar este um diferencial que pode alavancar suas vendas durante o verão, quando o consumo cresce ainda mais.
Além disso, a oferta de barcas não exige técnicas diferentes das utilizadas tradicionalmente para venda. Isto porque a montagem da sobremesa neste formato é simples, intuitiva e acompanha as preferências e as escolhas dos clientes.
Quer saber mais sobre as barcas de açaí? Então, continue a leitura! No blog de hoje vamos falar sobre esse novo formato de servir o fruto da Amazônia que tem presença garantida no coração dos brasileiros e nas geladeiras das melhores sorveterias do país.
Qual a origem da barca de açaí?
Não é segredo que as barcas de sushi são um dos itens mais pedidos do cardápio da maior parte dos restaurantes de comida japonesa e que conquistaram o público mundo afora.
Com isso, empreendedores de outros setores do ramo alimentício concluíram que as barcas são um jeito diferente e especial de servir suas especialidades. Além de ser uma maneira simples e econômica para chamar a atenção dos consumidores.
Dessa forma, a barca de açaí começou a ganhar espaço em várias sorveterias do Brasil.
Como era de se esperar, a moda pegou rápido. Isto porque seguir as tendências e as novidades do mercado é fundamental para oferecer um diferencial competitivo para destacar negócios entre a concorrência. Além de aumentar as vendas, é claro.
Assim, um novo formato de servir uma sobremesa tradicional já pode ser o suficiente para despertar a curiosidade das pessoas em consumir o produto que ele já conhece. Mas, de um jeito diferente.
O açaí além da sobremesa: benefícios nutricionais e credibilidade
Para vender com autoridade e justificar o valor do seu produto, é essencial conhecer a ciência por trás do açaí. O fruto da Amazônia não é apenas uma delícia refrescante; ele é uma potência nutricional que atrai o consumidor consciente.
- O poder antioxidante: o açaí, especialmente nas suas cores vibrantes (roxo e vermelho), é rico em antioxidantes que combatem os radicais livres. O destaque fica para as antocianinas, onde 100g de polpa de açaí contêm cerca de 73.5 mg;
- Aliado fitness (Pré e Pós-Workout): sendo uma excelente fonte de carboidratos, o açaí fornece a energia necessária para o treino ou auxilia na recuperação muscular, sendo uma opção popular pré ou pós-treino;
- Nutrientes essenciais: o açaí é fonte de fibras (boas para o intestino), e minerais vitais como magnésio, potássio e cálcio.
Alerta calórico:
A polpa pura tem poucas calorias (cerca de 70 Kcal por 100g). No entanto, seu valor calórico pode ser dramaticamente alterado com a adição de xaropes, leite condensado ou leite em pó.
Ao gerenciar seus toppings, comunique esses fatos aos clientes para construir confiança, oferecendo opções saudáveis (como chia e linhaça) e indulgentes para todos os gostos.
Como montar uma barca de açaí?
Até aqui vimos a origem da barca de açaí e entendemos como ela pode ser um grande diferencial competitivo para uma sorveteria. Mas, afinal, como colocar essa ideia em prática?
No geral, o ideal é oferecer ao cliente a oportunidade de montar a própria barca, adicionando os acompanhamentos de sua preferência e na ordem que desejar.
Mas, para te dar uma ideia de como oferecer a sobremesa já pronta, separamos um passo a passo de como montar uma barca de açaí para aumentar o seu cardápio. Para garantir o apelo visual e uma montagem lucrativa:
- Preparo da base: comece preenchendo o recipiente (a barca de plástico ) com a polpa de açaí, garantindo uma camada uniforme. Opcionalmente, despeje o leite condensado (ou calda de sua preferência) por baixo para evitar que os toppings superiores derretam mais rápido, ou reserve-o para a finalização;
- Estrutura da primeira camada: use fatias de banana laminada ou morangos para criar divisórias na primeira camada de açaí. Isso não só decora, mas também ajuda a separar os diferentes clusters de toppings;
- Disposição dos toppings de base: adicione cereais, granola , e toppings mais econômicos (como a paçoca e o amendoim ) nos espaços laterais;
- Destaque central e decoração: centralize os elementos mais visíveis, como morangos inteiros ou M&Ms/confetes. A barca deve ser preenchida de ponta a ponta para maximizar o apelo estético;
- Finalização cremosa: polvilhe generosamente o leite em pó e/ou o leite condensado restante.
Como aumentar as vendas com a barca de açaí?
A verdade é que o açaí pode ser consumido de diversas maneiras. Seja como sobremesa, pré ou pós treinos ou simplesmente para refrescar as pessoas durante o calor. O que é um dos principais motivos pelos quais a sobremesa é tão popular.
Dessa forma, oferecer uma nova forma de consumir açaí, por si só, já contribui para aumentar as vendas. Entretanto, existem coisas que você pode fazer para lucrar ainda mais com as barcas de açaí no seu negócio. Confira!
1. Ofereça tamanhos diferentes
Cada pessoa consome uma quantidade diferente de açaí. Além disso, casais e grupos de amigos preferem dividir a sobremesa durante um passeio. O que chega a ser um fator decisivo para escolher o local onde realizar a compra.
Por isso, uma boa alternativa é oferecer opções variadas de tamanhos para atender a necessidade e a preferência de um número maior de consumidores.
2. Gestão estratégica dos toppings
A variedade deve ser estratégica. Ofereça complementos que se encaixem em clusters de precificação, balanceando toppings indulgentes com opções saudáveis :
- Toppings de alta rentabilidade: Leite em pó, leite condensado e chocolates/confeitos são populares e aumentam o valor percebido do açaí, justificando um preço mais alto;
- Toppings premium de saúde: inclua opções como chia, linhaça e frutas exóticas para atrair o público fitness e funcional, permitindo a cobrança de um preço premium.
3. Comunicação do valor
A qualidade dos ingredientes é inegociável. Mas, mais do que ter um bom produto, é preciso comunicar o seu valor.
O cliente B2B deve ter um diferencial claro perto da concorrência, como um açaí artesanal, fresco ou totalmente natural. Se o produto for percebido como “caseiro” ou “genérico”, o valor e a margem de lucro diminuem.
Instrua seu cliente a ressaltar ativamente a qualidade e a procedência dos insumos.
Estratégias B2B: como precificar e gerenciar o custo da barca de açaí
O maior valor da Barca de Açaí reside na sua margem de lucro. No entanto, é necessário um cálculo preciso para garantir a rentabilidade.
- Cálculo holístico: Para precificar corretamente, sempre inclua o custo das embalagens (a barca plástica e a tampa) e a taxa de entrega (se houver repasse) no preço final do produto;
- Gestão de custos variáveis: Agrupe os toppings que possuem o mesmo custo de quilo. Por exemplo, se a paçoca, a granola e o amendoim têm preços por quilo similares, eles podem ser oferecidos juntos em um mix base;
- O risco do premium: esteja atento aos ingredientes de alto custo. Um creme de pistache, por exemplo, pode ultrapassar R$ 60 o quilo. Itens como este não devem ser dados de graça; eles devem ser cobrados como add-ons com um markup elevado para proteger a sua margem de lucro.
Conheça o açaí da Snowfruit
A Snowfruit é uma fábrica de açaí e de sorvetes que já está há 19 anos no mercado garantindo a satisfação dos consumidores com sobremesas cheias de sabor e qualidade.
O processo de fabricação da Snowfruit conta com produtos frescos e naturais; Além de uma tecnologia de ponta a ponta do processo de produção. Dessa forma, oferecemos uma combinação que reúne excelência, cremosidade e preço justo.
Conheça o açaí de 10 litros da Snow.
Faça uma ampla divulgação e crie valor de marca
Uma divulgação de qualidade é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Por isso, invista no marketing digital da sua sorveteria e anuncie nas redes sociais a barca de açaí como uma grande novidade.
Ferramentas de marketing para o cliente B2B:
- Frases de impacto: use chamadas criativas nas redes, como: “Açaí não vai para o estômago, mas direto para o coração!”;
- Eventos: considere a criação de eventos no ponto de venda, como um curso rápido de receitas de açaí, para aumentar as vendas e o engajamento;
- Variedade de apresentação: oferecer a barca ao lado de outras opções (casquinha, tigela, copo) também amplia as oportunidades de venda.
Bônus: a logística do delivery e o impacto na precificação
A resposta é: sim, é totalmente possível fazer entregas de barca de açaí! Isto porque os fornecedores das bandejas plásticas em formato de barca também oferecem tampas que lacram a embalagem e evitam possíveis vazamentos.
Existem tampas para as embalagens em formato de barca, possibilitando o delivery dos alimentos.
Dessa forma, com uma bolsa térmica e um transporte rápido, você vai conseguir entregar as barcas de açaí em toda a cidade. O que é um diferencial essencial, já que os serviços e aplicativos de delivery estão cada dia mais populares.
Lembre-se: O custo da embalagem descartável e da logística de entrega deve ser contabilizado no preço final (conforme detalhado na seção de Precificação Estratégica) para garantir que o serviço de delivery seja lucrativo.
Então, agora que você já sabe tudo o que precisa para começar a vender barcas de açaí nesse verão, acesse o blog da Snowfruit para conhecer mais dicas que vão te ajudar a aumentar as vendas da sua sorveteria! Até lá!









